今天給各位分享跨境電商seo優(yōu)化的知識，其中也會對跨境電商網(wǎng)絡(luò)推廣及品牌營銷進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、跨境電商的推廣方式有哪些
• 2、跨境電商的營銷策略
• 3、跨境電商品牌推廣渠道主要包括
• 4、跨境電商SEO該如何做？
• 5、如何做好亞馬遜，ebay電商平臺的SEO優(yōu)化
• 6、網(wǎng)站SEO優(yōu)化入門，看這一篇就夠了（6000字）

跨境電商的推廣方式有哪些

跨境電商的推廣方式：

1、搜索引擎營銷

這里所說的搜索引擎營銷不單單指的是SEO優(yōu)化，它指通過搜索引擎為手段，挖掘更多的客戶，并篩選出目標客戶。通常會使用的方式有：SEO優(yōu)化、PPC廣告和SEM競價推廣。

搜索引擎營銷是最常見的站外引流方法，無論是SEO、PPC還是SEM目的都是通過關(guān)鍵詞引導客戶通過搜索引擎到訪自己的網(wǎng)站或店鋪。

2、產(chǎn)品測評

現(xiàn)在推廣產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品的最佳方式之一就是讓使用者為你打廣告。如果人們看到很多該產(chǎn)品的正面評論，他們就更有可能登錄嘗試新產(chǎn)品。將產(chǎn)品免費送給別人，然后要求他們給你好評，并附上產(chǎn)品圖片以及視頻，這樣可以幫助你提高排名以及產(chǎn)品的曝光率。

3、EDM營銷推廣

EDM電子郵件營銷指的是通過訂閱和主動推送的形式將賣家所想要傳達的信息提供給客戶。用電子郵件推廣產(chǎn)品，賣家需要先知道目標客戶的郵箱地址，然后發(fā)促銷廣告、新品發(fā)布等信息給他們，附上鏈接，方便客戶點擊進去。

4、社交媒體營銷推廣

跨境電商中所指的社交媒體主要指在國際上使用頻率最高的幾個軟件，如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram等，通過這些社交媒體軟件吸引粉絲并最終推薦商品的手段。

5、網(wǎng)紅KOL推廣

網(wǎng)紅KOL和相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的達人也可以為品牌帶來可觀流量。

6、博客營銷

國外對于博客的運用很流行，早期做外貿(mào)的人喜歡通過博客傳遞企業(yè)信息，而現(xiàn)在更多的是使用博客吸引粉絲并于其建立友好的關(guān)系，通過價值信息留住粉絲并最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

7、參加貿(mào)易展覽

現(xiàn)在，貿(mào)易展覽和博覽可以很好地曝光你的產(chǎn)品。對于新產(chǎn)品發(fā)布，你可以在貿(mào)易展覽中提供新品預告。

8、推薦營銷推廣

由第三方，比如老客戶，向新客戶推薦產(chǎn)品或服務，推薦形式也有了多樣化，從傳統(tǒng)的口口相傳，到現(xiàn)在的朋友圈分享。相比廣告宣傳而言，人們更相信自己的親人、朋友。

9、產(chǎn)品新聞提及

品牌經(jīng)常通過舉辦產(chǎn)品發(fā)布會和促銷活動而發(fā)行新聞稿，但不利的一面是，記者每天都會通過發(fā)布數(shù)百份新聞稿，因此這樣容易被它們所覆蓋，不過該種方法還是值得一試。

跨境電商的營銷策略

跨境電商的營銷策略如下：

一、搜索引擎營銷

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄）。

因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化（SEO優(yōu)化）、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。

從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

大部分網(wǎng)站都會不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，獲得更好的自然排名結(jié)果，當然這是一項長期的工作，需要企業(yè)長期的投入和關(guān)注。

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二、社會化媒體營銷

像國內(nèi)的微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站一樣，國外的社交網(wǎng)站用戶活躍度更高，社交網(wǎng)站的影響力更強，人們會借助社交平臺來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。商家會借助外國社交網(wǎng)站的分享和互動特點來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。

三、跨境電商B2B平臺營銷

現(xiàn)在國內(nèi)的跨境電商B2B平臺基本就是敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、Tradekey等。當然選擇跨境電商B2B平臺營銷的時候，企業(yè)應該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點選擇相應的平臺。比如你是面對拉美市場，T adekey的效果就比較明顯；如果你面對的是歐美市場或者國外的小型批發(fā)商，最好可以在線交易，那么敦煌網(wǎng)是非常好的選擇。

四、郵件營銷

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢。

比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。郵件營銷是中小型跨境電商企業(yè)常用的營銷推廣方式，也是投資最小的一種方式。不管你是跨境電商公司或者跨境電商SOHO人士，郵件營銷都是很好的維護客戶的方法。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

網(wǎng)絡(luò)廣告的收費方式有幾種：按效果付費（CPM）、按點擊付費（CPC）、按每行動成本（CPA）、按每購買成本（CPP）、按業(yè)績付費（PFP）等等。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎Adwords廣告，門戶對口網(wǎng)站直接投放廣告則是廣告聯(lián)盟。

網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡單應用，Trueland珍島的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將上述網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，在網(wǎng)站推廣總體策略指導下，對于不同的網(wǎng)站會根據(jù)其特點選用相應的方法，在此基礎(chǔ)上進一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，就是更高級的網(wǎng)站推廣手段。

跨境電商品牌推廣渠道主要包括

跨境電商品牌推廣渠道主要包括搜索引擎推廣、海外社交媒體、視頻營銷網(wǎng)站、行業(yè)論壇、郵件推廣、廣告。

1、搜索引擎推廣。目前主要推薦Google, Yahoo, Bing, 尤其是Google的SEO優(yōu)化。全球前十大搜索市場份額中，有7家是谷歌和一些國家版本。搜索引擎主要關(guān)注關(guān)鍵詞優(yōu)化和廣告同步。

2、海外社交媒體。國外有很多社交媒體，如Facebook、 twitter、 LinkedIn、 instagram等 ;所有這些都可以做到。建議首先覆蓋主流社會媒體，建立公共主項，設(shè)置關(guān)鍵詞，發(fā)布信息。

3、視頻營銷網(wǎng)站。比如youtube，視頻營銷需要一定的技巧， 首先是視頻的拍攝質(zhì)量，其次是如何布局關(guān)鍵詞，如何寫標題等。

4、行業(yè)論壇。通過Google或者其他方式，我們可以找到一些相關(guān)的行業(yè)論壇，在那里我們可以主動發(fā)表文章，從而達到推廣的目的。

5、郵件推廣。眾所周知，外國人對電子郵件非常依賴，而有針對性地篩選有效客戶，進行準確的電子郵件營銷推廣也是一個非常好的渠道。

6、黃頁目錄。世界上著名的黃頁目錄和國際著名博客書簽約有100個。選擇適合自己行業(yè)和產(chǎn)品的渠道，想方設(shè)法接觸，無疑是一種低成本的海外營銷渠道。

7、廣告。對于跨境電商的推廣渠道而言，廣告渠道有很多，包括谷歌AdWords和Facebook社交廣告。你可以根據(jù)自己的行業(yè)屬性制定廣告計劃。

跨境電商的介紹

跨境電子商務是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行電子支付結(jié)算，并通過跨境電商物流及異地倉儲送達商品，從而完成交易的一種國際商業(yè)活動。

跨境電商SEO該如何做？

跨境電商的優(yōu)化和國內(nèi)差不多，無非就是從以下幾個方面做好：

1、保持網(wǎng)站內(nèi)容的更新；

2、適當適量的外鏈；

3、優(yōu)質(zhì)適量的友情鏈接（經(jīng)常監(jiān)控，謹防死鏈接或者對方被K后被牽連）

4、多些高質(zhì)量的原創(chuàng)文章等；

5、服務器需要穩(wěn)定（依據(jù)網(wǎng)站流量決定是獨立服務器還是虛擬主機或者空間）；

6、網(wǎng)站框架不要經(jīng)常大幅度更改；

我是廈門小麥網(wǎng)的站長（見ID），希望可以多溝通交流~~

如何做好亞馬遜，ebay電商平臺的SEO優(yōu)化

我也來看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的問題，轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)很多個人和企業(yè)想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例，站在最高點，提煉了7個核心步驟供大家參考！ 一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去 首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠沒辦法抓住人才。如果是做第三方平臺，那就需要先花一些時間去了解平臺規(guī)則。對商家來說，你要知道哪些規(guī)則需要遵守，當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜。 很多成功的傳統(tǒng)企業(yè)，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎(chǔ)做起。所以在團隊配置上，一定要把自己考慮進去，未來缺哪塊補哪塊。 創(chuàng)業(yè)初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統(tǒng)招聘渠道招來的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個人，他們未必敢來上班。這時候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設(shè)崗，按崗招人。外貿(mào)電商和國內(nèi)電商從崗位上講，沒有什么區(qū)別。都需要技術(shù)，營銷，運營，采購，物流這五大職能模塊。人事行政財務呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧。 二、選品：永遠是平臺運營營銷的第一步 選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題。對于不同平臺，最核心的是在了解平臺后做選品，同一個產(chǎn)品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒。 1、Amaon的選品 提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產(chǎn)品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的。 那么，在這個環(huán)境下，如何選品呢？ 跟賣的產(chǎn)品其實大多數(shù)是標準化產(chǎn)品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等。目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，是否侵權(quán)要根據(jù)要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內(nèi)物流頭程計算，還要圍繞著市場的銷售價格區(qū)間，不斷對這類產(chǎn)品做測試。在TITEL、關(guān)鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。 自建類產(chǎn)品比較多的是已經(jīng)被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產(chǎn)品市場的銷售容量，這類產(chǎn)品往往是非標準化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產(chǎn)品。這樣才能在非中國式采購思維的基礎(chǔ)上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發(fā)展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！ 2、速賣通的選品 速賣通目前主要是以直發(fā)為主，對于本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度，平臺本身對這些沒有要求。那么，產(chǎn)品的重量和價值方面就要區(qū)分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運動類產(chǎn)品。所以，賣家做速賣通選品的時候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、關(guān)鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價比要求更加突出。主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場，選品時要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導致在線SKU(Stock Keeping Unit)數(shù)量和庫存實際SKU數(shù)量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。 當然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪，但這個要盡早做 (目前速賣通已經(jīng)有不少大品牌在里面了)。 3、ebay的選品 ebay放到第三點說是因為其平臺的復雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉派系”和“中國直發(fā)派系”來區(qū)分。 “海外倉派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。 “中國直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作?？梢哉f，兩個市場是基本完全相同的，不同點只是平臺對賣家的考核和平臺在受眾國家的宣傳力度。 4、Wish的選品 Wish賣家如果同時做上面三個平臺就會發(fā)現(xiàn)，Wish的關(guān)鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數(shù)移動端一樣的性別、愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個界面其實是ebay的“Collections”。當需要搜索產(chǎn)品的時候，Wish整體又回歸到了每個平臺相同的算法。所以，除了因為移動端特殊的視角要注意頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。 小易有話說：2016年的競爭將是產(chǎn)品的競爭，包括品牌和品質(zhì)。但由于部分賣家對于工廠的控制力不強，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉，賣家可以將產(chǎn)品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺，當貨物銷售后，再從海外倉發(fā)貨并支付采購貨款。對于賣家來說，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量的風險以及0成本擴充品類，0庫存和貨款壓力擴張生意。 三、倉儲：注意海外倉的風險 這里從倉儲空間既貨架位、商品信息、流程設(shè)計方面來說，其中前兩項是基礎(chǔ)建設(shè)，后一點是系統(tǒng)應用。 1、倉儲空間既貨架位規(guī)范 貨架位信息是指對庫存商品存放場所按照位置的排列，采用統(tǒng)一標識標上序號，并作出明顯標志。科學合理的貨架位信息有利于對庫存商品進行維護保管，在商品的出入庫過程中，根據(jù)貨架位信息可以快速、準確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。 貨架位信息編寫，應確保一個倉庫的貨架位采用同一種方式規(guī)則進行編號，以便于查找處理。 2、商品信息規(guī)范 此處商品信息的規(guī)范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規(guī)格尺寸和中英文報關(guān)信息的條理化明晰化。商品信息的規(guī)范也有利于進行庫存商品精細化地管理，有利于及時準確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。 商品SKU作為商品最小的庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是既有的信息，很多賣家會存在缺少SKU或SKU不完善的情況。 3、流程設(shè)計 這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點規(guī)范的情況下，訂單和進銷存管理過程中每個節(jié)點工作的順次銜接。 簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護。 訂單獲?。和ㄟ^eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API接口自動將平臺訂單導入管理系統(tǒng)； 訂單分配：接入市面上主流的國際物流渠道，通過用戶自定義的分配規(guī)則，所有訂單自動根據(jù)規(guī)則分配給相應的倉庫配貨，對應的物流獲取面單和跟蹤號； 打單配貨：訂單根據(jù)規(guī)則自動獲取物流信息并生成面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步打印。對于簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了； 庫存維護：系統(tǒng)自動根據(jù)訂單發(fā)貨情況維護庫存，并根據(jù)庫存存量以及臨近日期的日均銷量結(jié)合采購周期自動生成采購建議。 采購回來就可以支撐不斷產(chǎn)生的訂單，流程上形成一個閉合的循環(huán)了。 海外倉適合那些價格高，體積大，易碎，傳統(tǒng)物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。 做海外倉需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力。因為海外倉有一個特點，發(fā)出去容易，收回來難?；貋淼呢浰氵M口，很多時候回來的運費和海關(guān)關(guān)稅的成本會遠遠高過貨值本身。這個產(chǎn)品在這個國家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗。 小易有話說：倉庫管理是一門科學也是一門藝術(shù)，如何確保倉庫周轉(zhuǎn)率、準確性以及流程標準化，需要一個好的ERP或者軟件來協(xié)助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點、轉(zhuǎn)移等等都做到記錄掃描，同時為確保揀貨、貼標簽等動作準確性的出庫核驗等。總的來說，倉庫管理要精細、準確；操作流程標準化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發(fā)的能力，建議使用一些ERP軟件來實現(xiàn)這些功能，極大的節(jié)省工作量，減少出錯率，就是節(jié)約成本。 四、平臺：三方平臺+自建商城巧妙結(jié)合 對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺方長期的經(jīng)驗積累基礎(chǔ)之上的。它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平。 對賣家而言，第三方平臺的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰(zhàn)略隱患越大。 不過，這些隱患對自建商城的跨境B2C來說并不存在，因為自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意義絕對不是簡單的銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。 現(xiàn)在也能看到很多商家把第三方平臺和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發(fā)貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實現(xiàn)了自有商城的免費推廣。 五、推廣：基礎(chǔ)是有一個好的產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣主要有以下5種： 社交媒體營銷、付費流量營銷、行業(yè)社區(qū)營銷、意見領(lǐng)袖營銷、coupon及deal誘惑營銷。 對于不同的產(chǎn)品，不同的平臺應該選擇某一兩類合適的方式。 六、物流：選擇合適的物流公司 主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己。 首先，看公司的歷史。 其次，看公司的服務渠道是否全面。 不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務也越多。 再者，看價格。 物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關(guān)心的。但一味的壓低價格，會帶來嚴重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時效不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟效益，必然會損害客戶體驗。絕大多數(shù)賣家只有在這方面吃過虧才會有所領(lǐng)悟。 最后，看公司的整體實力。 例如網(wǎng)點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統(tǒng)等。 小易有話說：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉儲為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務；出口易有8個海外倉庫，覆蓋歐美主流跨境電商市場。出口易擁有11年跨境物流經(jīng)驗，竭誠為跨境電商賣家提供精細化的物流服務。 七、收款：把好最后一關(guān) 資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，耽擱一小時都會損失很多訂單。第三，通道的成功率，因為成功率直接關(guān)系到訂單的實際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實際轉(zhuǎn)化率就越高。其它的如開戶費，年費都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風險越大。 不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉(zhuǎn)安全是很重要的，客戶的網(wǎng)購體驗更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿(mào)電商的選擇，因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。用戶提升了價值體驗，對于穩(wěn)定外貿(mào)市場份額是有利的。（來源自搜狐）

網(wǎng)站SEO優(yōu)化入門，看這一篇就夠了（6000字）

對于跨境電商（ 網(wǎng)絡(luò)營銷 ）來說，掌握 SEO 優(yōu)化，你將不用花費任何一毛錢進行關(guān)鍵詞營銷，便可在想要的關(guān)鍵詞搜尋上獲得第一名的寶座。這不僅減省了關(guān)鍵詞營銷的成本，更有機會帶來極高的轉(zhuǎn)換率。 然而，對于掌握 SEO 優(yōu)化，每個人都有自己的一套理論，各家眾說紛紜的情況下，TransBiz 為你整理出： 內(nèi)容營銷、關(guān)鍵詞營銷、網(wǎng)頁優(yōu)化 ，三個面向做探討，希望能讓各位讀者的網(wǎng)頁能迅速當上自己心中關(guān)鍵詞搜尋的龍頭。 SEO ****是什么? SEO 的英文是－Search Engine Optimization，按照字面上的意思也就是搜索引擎優(yōu)化。 在談論 SEO 之前，你必須先了解 『搜索引擎』 是怎么運作的。在你理解了搜索引擎運作后，你就有機會推測出它的算法則，讓自身網(wǎng)站在使用者經(jīng)由搜索引擎、使用不同的關(guān)鍵詞搜尋，在自然搜尋的情況下迅速竄升排名。不過，我們不是 Google 或是 Yahoo 的工程師。算法其實是根據(jù)消費者的搜尋偏好及科技的進步，透過人工智能、程序、語意分析、搜尋意圖等，持續(xù)在改變的。因此在這個階段，你需要理解的會是：SEO是什么？為什么你需要做SEO？SEO能為你帶來什么樣的效益。 SEO****能為你帶來什么樣的效益？ 網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的SEO優(yōu)化，對你而言最重要的意義應該要是 「提升能見度」 。 當你的網(wǎng)站或是網(wǎng)頁在消費者輸入相關(guān)關(guān)鍵詞后能夠在前面幾個的搜尋結(jié)果（排名前5）被找到，那么也就代表著你有很高的機會被消費者注意到，進而才有可能帶來點擊進入你的網(wǎng)站，最后再根據(jù)你的網(wǎng)站體驗、網(wǎng)頁設(shè)計流程、網(wǎng)頁內(nèi)容，以決定是否能帶來轉(zhuǎn)換率。 找到你 — 點擊標題進入網(wǎng)站 — 流暢的網(wǎng)站體驗與設(shè)計引導 — 成交！ 換成實體店面來解釋的話，SEO的排名就像是你不必實際把店面開在最精華的地段（因為房租超貴）、花費高額的房租（下搜索引擎廣告），也能讓你像是把商店開在最精華的地段一般（因為消費者在Google相關(guān)數(shù)據(jù)的時候，透過關(guān)鍵詞就能找到你）。 根據(jù)你不同的內(nèi)容策略及關(guān)鍵詞布局（看是要主攻搜尋量很大的關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、還是相關(guān)關(guān)鍵詞等排列組合），每天將會有潛在的消費者路過你的虛擬店面（根據(jù)不同的關(guān)鍵詞搜尋，找到你的網(wǎng)站，為你的網(wǎng)站帶來自然搜尋結(jié)果下的流量）。 而要讓你的網(wǎng)站根據(jù)消費者的意圖、搜索引擎的演算方式讀懂，達到網(wǎng)站能夠在不下廣告的情況下自帶精準流量，你將會需要了解以下幾個面向來做優(yōu)化。

在早期的搜索引擎算法中，并不看重社群媒體的分享。然而，隨著社群媒體的興起以及口碑營銷，搜索引擎的算法漸漸拉高社群謀體分享的權(quán)重。因此，在博客內(nèi)容營銷時，多與社群媒體做鏈接，并且達到提高讀者分享文章于社群媒體的頻率，將可有效的讓你的網(wǎng)頁在關(guān)鍵詞搜尋中迅速竄升。

研究指出，擁有較多超鏈接指向的文章與高關(guān)鍵詞搜尋的網(wǎng)站有高程度的相關(guān)。善用超鏈接，與自身博客其他文章做延伸閱讀導覽，利用延伸閱讀的效果，使各個文章間能互相加乘，達到綜效。 然而，要注意的是，超鏈接所指向的網(wǎng)頁必須同樣是搜索引擎算法則下的優(yōu)質(zhì)文章，如果僅是無意義使用超鏈接，反而會被判定為無用垃圾訊息，降低關(guān)鍵詞搜尋的排名。 而要特別注意的是，同一篇文章中，你不需要反復在同樣的字詞里面置入超鏈接。

試想，通篇文字的文章與圖文并茂，甚至有影片的文章相比，哪個能引起讀者更大的興趣？ 透過這樣的邏輯，搜索引擎在算法則上也傾向?qū)ふ覔碛懈鄨D片和更多影片的文章，因為這代表了這些文章更有機會成為一篇優(yōu)質(zhì)文章。 此外，圖片以及影片在插入時的附注（圖說），也能提供關(guān)鍵詞營銷一個額外的出口，加速SEO優(yōu)化。

關(guān)鍵詞營銷在 SEO 優(yōu)化中占有舉足輕重的地位，從選擇關(guān)鍵詞到埋放關(guān)鍵詞都有許多要注意的地方，而這往往也是 SEO 優(yōu)化的成敗點。

挑選關(guān)鍵詞就和要寫出一篇好的博客營銷一樣，要先清楚自己的讀者是誰？他們需要什么？透過這樣的思考邏輯去推導他們可能會透過什么樣的關(guān)鍵詞去搜尋，去找到他們心中問題的答案。 比如，他們會用什么樣的關(guān)鍵詞做搜尋？他們?yōu)槭裁磿眠@些關(guān)鍵詞來找相關(guān)的數(shù)據(jù)？他們可能是因為什么樣的需求，而做了這樣的關(guān)鍵詞搜尋？ 唯有找尋出潛在顧客的關(guān)鍵詞搜尋，才能找出這些潛在顧客，藉此提高轉(zhuǎn)換率。 找關(guān)鍵詞除了自身經(jīng)驗及臆測外，最簡單的，就是透過Google搜索引擎的下拉選單跟關(guān)聯(lián)、來找搜尋這些字詞的人，可能都在找什么。

此外，你也能搭配許多工具應用，例如－Google Ads （2018年4月，Google將AdWords改為Ads了）。Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃工具是Google在做廣告投放時會使用到的一個重要功能，它能夠告訴你心中所臆測的關(guān)鍵詞在Google上的平均搜尋量，甚至能夠找出與該關(guān)鍵詞相關(guān)字詞中，搜尋量較高的關(guān)鍵詞去做推薦。 透過Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，你將可以挑選出屬于自身博客內(nèi)容營銷、網(wǎng)站內(nèi)容的關(guān)鍵詞。

這邊再順手推薦一個免費小工具，特別是做跨境電商的你可以直接在Chrome瀏覽器上置入Keywords everywhere這個Plugin，你就可以在使用搜索引擎的時候，看到這個字的每月搜尋量、CPC（每次點擊的廣告費用/美元）以及競爭程度。

在SEO優(yōu)化里，標題將直接影響關(guān)鍵詞搜尋的排行，這點是非?？隙ǖ摹?為什么？因為使用者會從標題判讀這個內(nèi)容對他來說是否是他正在找的答案，或者有沒有引起他的興趣點擊該網(wǎng)頁所提供的內(nèi)容。 因此，將自己選定的最佳關(guān)鍵詞巧妙埋入標題里，是非常重要的（這對算法來說，權(quán)重是重的）。此外，對于網(wǎng)頁的Meta描述也可以適時的加入關(guān)鍵詞，以達到被搜尋到的機率。 當然，你不能為了騙點擊就掛羊頭賣狗肉，長期下來不僅讀者會對你的網(wǎng)站失去信任，Google對你網(wǎng)站的整體表現(xiàn)也會留下不良紀錄（比如，消費者到你的網(wǎng)站以后，不到10秒鐘就跳出網(wǎng)頁）。

所謂的 Heading Tag 即是 HTML 語法中……等元素，用以強調(diào)該組關(guān)鍵詞在文章中的重要性。 在 SEO 優(yōu)化中，選定埋放 Heading Tag 的關(guān)鍵詞是項非常重要的指標。 通常它應該要是一個網(wǎng)站首頁的主要標題、主要內(nèi)容、次要標題、次要內(nèi)容以及頁面選單，而網(wǎng)頁或是博客文章也是同樣的概念。 目前的研究皆指出雖然無法明確證明搜索引擎的算法會依照 Heading Tag 去做權(quán)重分配，然而關(guān)鍵詞搜尋前端的網(wǎng)頁與 Heading Tag 的使用有極高的相關(guān)性。 因此，將自己手中的關(guān)鍵詞組依搜尋量及自身所搶占的程度去做重要性劃分，選擇最重要的關(guān)鍵詞埋入中，并且依序埋放，可以有效提升關(guān)鍵詞搜尋的排行。

排列出自己的關(guān)鍵詞組合后，接著就是要適當?shù)貙㈥P(guān)鍵詞與博客內(nèi)容營銷巧妙做結(jié)合，將選定的關(guān)鍵詞埋放進去。 在基本的搜索引擎算法中，會傾向?qū)ふ遗c關(guān)鍵詞搜尋高度相關(guān)的網(wǎng)頁，利用這項基本原理，埋入越多關(guān)鍵詞將有助于提高網(wǎng)頁的高度相關(guān)性。 然而，需要注意的是如果高度無意義重復使用關(guān)鍵詞，此舉將被搜索引擎判定為無效的垃圾訊息，并且直接嚴重的拉低關(guān)鍵詞搜尋排名。因此，有效又適當?shù)穆穹抨P(guān)鍵詞是 SEO 優(yōu)化的一項關(guān)鍵。

除了好的博客內(nèi)容營銷和關(guān)鍵詞營銷外，對于網(wǎng)站架構(gòu)的優(yōu)化也是 SEO 優(yōu)化上十分重視的。搜索引擎找尋網(wǎng)頁的方法是算法，因此依循算法，讓自身網(wǎng)站更方便算法讀取，也就能隨之提升關(guān)鍵詞搜尋的排名。

在行動裝置興盛的情況下，網(wǎng)絡(luò)的使用早已不限于計算機。因此，搜索引擎的算法中也視網(wǎng)頁是否有針對行動裝置做優(yōu)化為一項重要的指標。 在網(wǎng)頁的設(shè)計架構(gòu)中，計算機的網(wǎng)頁設(shè)計是有別于行動裝置的，而手機和平板之間又有些微差異。因此，時常造成使用計算機能正常開啟的網(wǎng)頁換到行動裝置上卻無法順利呈現(xiàn)的窘境。 而針對行動裝置做過優(yōu)化的網(wǎng)頁在開啟時，將隨著不同的行動裝置做網(wǎng)頁呈現(xiàn)的改變，增加網(wǎng)頁的易讀性，也使的使用者更愿意于各種行動裝置上閱覽，在關(guān)鍵詞搜尋的排行上自然也就會提升。

一般的小型企業(yè)如果要架設(shè)一個公司網(wǎng)站的成本，過去從10萬到300萬、500萬，甚至千萬都有可能，因為「客制化」總是比較貴，工程師看技術(shù)與能力以及復雜度，協(xié)助企業(yè)打造符合所需的網(wǎng)站架構(gòu)及功能。 然而往往因為內(nèi)部沒有工程師，故在維護網(wǎng)站上時常會有這樣的困擾：加一個功能就要好久、或者好多錢。所以當你的網(wǎng)站建好以后，或許從10來多年，就都沒有再做更新，或者每次都要找不同的廠商來蓋網(wǎng)站又花好大一筆錢。 但其實現(xiàn)在已經(jīng)有非常多成熟的電商網(wǎng)站平臺、開店系統(tǒng)，能讓企業(yè)直接套模板解決大部分網(wǎng)站功能的需求，小型企業(yè)只需要小額租用開店平臺的系統(tǒng)，加上一個懂得如何做網(wǎng)站優(yōu)化及更新系統(tǒng)的工程師，就可以把你的網(wǎng)站顧得好好的。 平臺的工程師將會負責開發(fā)與設(shè)計新的功能，以提供給租用的使用者有最新、最方便的串接服務。如此一來，不論是設(shè)計響應式網(wǎng)頁（RWD）、要串Facebook Messenger、Line bot 、金流、物流API，都相對更方便快速。當然，如果企業(yè)規(guī)模很大、整體的系統(tǒng)串接很復雜，那么還是要有很好的系統(tǒng)整合商或者內(nèi)部的工程師來協(xié)助處理，網(wǎng)絡(luò)上的資源所有的串接。 這邊雖然有點叉開話題，但總之，你的網(wǎng)站是否能跟上消費者、使用者的習慣去做應變，將會是非常重要的！

URL 也就是指向自身網(wǎng)頁的一個標簽，許多人在架構(gòu)網(wǎng)頁時，會繼續(xù)沿用原本由隨機數(shù)碼組成的網(wǎng)址名稱。然而，在搜索引擎的算法下，其較偏好擁有敘述性、永久性的網(wǎng)址名稱，因為這代表了該網(wǎng)站可能擁有較高的質(zhì)量。 以下方兩個實際的例子看一下： …../k743621 …./growth-by-crossborder-ecommerce/ 而前述由隨機數(shù)碼組成的網(wǎng)址容易被搜索引擎判定為一組浮動、可能隨時更換的 URL，因此當用戶輸入關(guān)鍵詞詞時，可能就會被搜索引擎排除。 這也是為什么，在網(wǎng)頁的重新導向上，建議使用 301 導向，而非 302 導向。301 導向為永久性網(wǎng)頁所常用的網(wǎng)頁導向，而 302 導向則為浮動網(wǎng)頁所使用。如果自身網(wǎng)頁誤用 302 導向，也將使的網(wǎng)頁被判定為浮動網(wǎng)頁。 對華人世界來說，網(wǎng)址的名稱設(shè)定有兩種方式：中文和英文。 而目前就搜索引擎算法而言，并不會因為 URL 語言選擇的不同，而對 SEO 造成影響。不過需要注意的是，中文 URL 僅適用于臺灣及中國，在其他地區(qū)則以「編碼」呈現(xiàn)。 比如，在這篇文章的網(wǎng)址，我在我的搜索引擎上看到的網(wǎng)址是包含中文字詞的

但是，當我將這個網(wǎng)址貼到像是facebook或是記事本等甚至在這篇文章里面，它將會自動被轉(zhuǎn)化成百分比符號、英文字母以及數(shù)字的搭配組合如下： /b2bb2c%E5%A4%96%E9%8A%B7%E7%B6%B2%E7%AB%99-%E9%96%8B%E5%BA%97%E7%B3%BB%E7%B5%B1%E6%AF%94%E8%BC%83/ 也就是說，雖然以中文 URL 呈現(xiàn)便于華人記憶，但是對于其他地區(qū)而言卻會因為編碼問題而造成 URL 過于復雜，進而可能間接造成 SEO 自然搜尋下降。 因此，當你在設(shè)計網(wǎng)頁的選定哪種 URL 時，要先考慮用戶的區(qū)域性。 比如你的主要目標客群是使用日文、西班牙文、俄羅斯文、土耳其文??，那你的網(wǎng)址是不是就要用當?shù)氐恼Z言比較好？當然，你也可以選擇統(tǒng)一使用英文，相對來說也會容易被全世界的消費者搜尋到。 或者，你在下關(guān)鍵詞廣告的時候可以使用當?shù)氐恼Z言、頁面跳轉(zhuǎn)的時候根據(jù)使用者所在的地區(qū)給予不同語言的頁面內(nèi)容。不過這已經(jīng)有點太進階了，網(wǎng)址的部分就先講到這里。

在 SEO 優(yōu)化中，網(wǎng)頁的讀取時間是決定關(guān)鍵詞搜尋排名的一項重要因素。如前述所言，搜索引擎有自身一套讀取網(wǎng)站的算法，因此如果能按照搜索引擎所要求的方式做網(wǎng)頁架構(gòu)設(shè)計，可以有效增加網(wǎng)頁讀取時間。 在架構(gòu)的設(shè)計上，除了由專業(yè)的 IT 人員進行設(shè)計外，也能搭配相關(guān)工具進行分析及優(yōu)化，例如－Google Search Console。Search Console 是 Google 的一項輔助工具，它能幫網(wǎng)頁檢查是否符合 Google 搜索引擎的算法，如果有錯誤發(fā)生也能明確指出錯誤所在，方便 IT 人員修復。 另外，隨著 UI (User Interface) 和 UX (User Experience) 日益受到重視 ，對于 SEO 優(yōu)化來說雖然并沒有證實會直接的造成影響，但 TransBiz 認為透過 UI 和 UX 的概念去設(shè)計的網(wǎng)頁將更能滿足使用者的需要，自然而然也會帶動關(guān)鍵詞搜尋逐步提升。

— —（2018.09補充更新）— —

Google此次的更新，主要在于「提供重大生活決策的建議頁面」（Your Money Your Life），包括教育、健康、財務、購屋等可能影響未來幸福或財務等生活決策時，提供建議的網(wǎng)站或是頁面的權(quán)重調(diào)整。 調(diào)整的方向參考「E-A-T」Expertise（專業(yè)度）、Authority（權(quán)威度）、Trustworthy （信任度）。 根據(jù)想要稱霸亞洲SEO SaaS的awoo詳盡根據(jù)此次google算法調(diào)整的說明包括以下幾點注意事項：

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在一連串對于 SEO 優(yōu)化的分析下，回歸基本面，其實不外乎就是以用戶為導向，做出一個優(yōu)質(zhì)、易讀的網(wǎng)頁。 而回歸到用戶喜好，才能提高關(guān)鍵詞搜尋的排行，也才能隨之帶動轉(zhuǎn)換率。 TransBiz 希望藉由這篇文章能讓讀者迅速掌握 SEO 優(yōu)化，也能讓讀者思考要怎么做出一個使用者會喜歡的網(wǎng)頁？怎么做出一個愿意讓使用者消費的網(wǎng)頁？ 雖然Google算法的權(quán)重計算方式相對Facebook算法的調(diào)整已經(jīng)趨于成熟，但科技的推陳出新，跟使用者習慣的方式轉(zhuǎn)變，總是會不斷有新的演算方式。 就像是你一定會發(fā)現(xiàn)在Google的搜尋結(jié)果有更多的復合式資料卡出現(xiàn)，像是你查電影、美食或直接出現(xiàn)餐廳，你查食譜會有知識小卡或是影片，甚至像是Siri, Alexa語音裝置的口語化內(nèi)容及搜尋也是未來的趨勢，或是手機內(nèi)建的推播功能，根據(jù)你平時瀏覽網(wǎng)站的足跡，直接推播給你你可能會有興趣的內(nèi)容。 不過，不管算法怎么改變，只要你抓住核心的理念： Think with Google, Tone to the customer 你也就能夠更好地掌握優(yōu)化訣竅，把你的SEO做好！ 最后，總歸一句：「以使用者為本，才是 SEO 優(yōu)化最根本的算法則！」

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